“LA GUIA QUE NECESITA CUALQUIER PROPIETARIO PARA VENDER SU INMUEBLE RAPIDO Y AL MEJOR PRECIO”
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Contenido de esta guía informativa:
- ¿Por qué esta Guía?
- ¿Sabes crear valor?
- Error Nro. 1. Poner un precio alto para luego negociar.
- Error Nro. 2. Poner la propiedad sobrevalorada en el mercado.
- Error Nro. 3. Querer vender la vivienda personalmente.
- Error Nro. 4. Elegir la Agencia Inmobiliaria dispuesta a poner el precio más alto a tú propiedad.
- Error Nro. 5. Ocultar detalles que no favorecen a la propiedad.
- Error Nro. 6. No mejorar el estado de la propiedad antes de ponerla a la venta.
- Error Nro. 7 No poner bien en escena tu propiedad.
- Que documentación necesito y que gastos tengo a la hora de vender un inmueble.
- Porqué DOT inmobiliaria es una buena alternativa para vender tu propiedad.
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¿Por qué esta Guía?
El equipo de DOT Inmobiliaria en primer lugar te quiere agradecer que hayas descargado esta guía. Como propietario estamos seguro te va a ser de utilidad y seguramente la precises.
No vamos hablarte de lo bueno que somos como asesores inmobiliarios. Nuestra intención es que te llegue un mensaje que es muy probable que no te hayan enviado antes. Sabemos que te va a gustar que te orientemos en este tema de poner un inmueble a la venta de la manera más efectiva.
Esta guía no está llena de mensajes promocionales para captar tu vivienda; solo al final de este informe te exponemos como trabajamos y como nos puedes encontrar.
Queremos ayudarte a que vendas tu casa o apartamento rápidamente y al mejor precio, asesorándote profesionalmente sin compromiso alguno y en forma gratuita. ¿Por qué lo hacemos? Porque ese es nuestro trabajo, que nos apasiona y es nuestra obligación como asesores inmobiliarios.
Somos conscientes de que quieres que la venta de tu propiedad no se tome a la ligera. También somos conscientes que estás vendiendo un bien en el cual muy probablemente tengas vínculos emocionales, hayas invertido mucho tiempo y dinero.
Vender tu casa o apartamento puede ser una oportunidad de capitalizar tu inversión y hacer un cambio que posiblemente hayas estado planificando durante años. Pero ten cuidado porque también se puede convertir en una pesadilla.
Te mereces que te contemos los hechos tal como ocurren en el mercado. El conocerlos te ayudará mucho a la hora de vender tu propiedad.
Hablemos claro.
Por nuestra experiencia podemos decir que las personas en muchas ocasiones que se ponen en contacto tienen muchas dudas e información sesgada o incompleta sobre cómo vender su propiedad, sea casa o apartamento.
En ocasiones, bastante frecuentes, nos indican que están cansados de enseñar y enseñar la propiedad sin resultado alguno.
La venta de una propiedad en forma rápida y por el precio adecuado, (adecuado, no a un precio barato), es una labor un poco compleja aunque al principio parezca sencilla.
Muchos propietarios se sorprenden cuando descubren que el factor más importante en la venta de un inmueble no es su precio sino un cúmulo de factores donde se encuentran algunos pequeños detalles.
El precio influye y es importante, pero no es el factor determinante a la hora de vender un inmueble con rapidez y por lo que vale.
Seamos claros. No buscas poner tu casa o apartamento a la venta. Lo que realmente quieres es venderlo rápido y por su valor. ¿Estamos de acuerdo?
Bien, entonces definamos lo que significa “rápido” y “por su valor” para que podamos entender claramente.
¿Qué significa vender rápido?
“Rápido” significa normalmente entre 1 mes y 4 meses. Si tardamos más de 4 meses en un mercado normal de demanda y de oferta como el que hay actualmente (dependiendo la zona) es que tenemos un problema que analizar. No se puede garantizar la venta de un inmueble en un periodo determinado.
Pero si podemos decir que por nuestra experiencia cuando comercializamos un inmueble y hacemos un estudio previo del mismo, normalmente antes de 3 meses la propiedad está vendida.
Aunque nos gusta insistir que en la vida no se puede dar “garantías” de nada en el sentido más estricto de la palabra. Puede suceder que tu propiedad no se venda en 3 o 4 meses pero que se venda en 5 meses.
Bueno, en este caso la venta no es rápida, pero se ha conseguido el objetivo.
Ten en cuenta que está en nuestro propio interés venderla cuanto antes, porque estamos invirtiendo nuestro dinero y tiempo en conseguirlo.
El tiempo de venta debemos considerarlo a partir del momento en que está todo en orden y se realizan efectivamente las primeras promociones efectivas del mismo en los distintos medios digitales y publicaciones.
Ahora bien, si la vivienda no se vende en 3 meses tenemos que analizar que está sucediendo para poder actuar en base a ese estudio.
Pero dicho lo anterior, con la demanda y oferta inmobiliaria que hay hoy en general podemos decir que el 90% de las propiedades se pueden vender en 4 meses, si se prepara la vivienda de forma adecuada y se oferta a su valor, que no significa barato.
¿Qué significa vender valor?
“Por su Valor” significa que tu inmueble vale lo que vale y debes considerar el mercado de la oferta y la demanda inmobiliaria en perspectiva.
Por ejemplo, si se publica “apartamento en Pocitos U$S 190.00”, se valoró correctamente y ese es el precio se tiene que vender por U$S 190.000 y no por U$S 180.000 dólares, porque tu agente inmobiliario no ha sabido promocionarlo adecuadamente en estos últimos 3 meses y ahora es mejor bajarle el precio para venderlo.
Bajas el precio y puedes terminar vendiéndolo, lo que no está garantizado, pero perderás U$S 10.000 e incluso puede que pienses que tu agente inmobiliario es brillante porque te ha ayudado a venderla.
Pero ten en cuenta también si tu apartamento vale U$S 180.000, olvídate de ofertarlo a U$S 195.000, porque cada vez los compradores conocen mejor el mercado.
Si no pones tu inmueble a la venta por su valor volverás a tener otro problema. Un problema que a todos nos va a costar tiempo, esfuerzo y dinero.
Si tu casa vale U$S 180.000 o U$S 700.000 dólares, hay que saberla promocionar atrayendo la clase de comprador que la pueda adquirir y luego saber defender su precio.
Una vivienda sobrevalorada es muy difícil promocionarla sin pisar la línea ética que debemos tener todos los asesores inmobiliarios.
Como puedes comenzar a sospechar, la venta de una vivienda es un poco más complicado de lo que pensamos. Y como agentes inmobiliarios debemos ayudar a vender valor, no a vender sin más.
Seamos imparciales y equitativos.
Vamos a hablar de los propietarios que no atienden a la información que le da su asesor inmobiliario y a esas recomendaciones que les dan en cuanto al precio y valor de su casa o apartamento.
De ahí la necesidad de una guía como ésta.
Algunos propietarios no entienden que colocar un cartel en el balcón o en la ventana de “Se Vende” NO es la mejor forma de vender su propiedad. Ciertamente ayuda, pero todo depende de cómo se coloque el cartel.
Lo mismo pasa con Internet. El propietario puede anunciar su inmueble en 10 portales inmobiliarios, que digo, 20 portales y no vender, incluso después de bajarle el precio.
Que se vendan 10- 20 inmuebles de entre 1.000 – 2.000 inmuebles en el mercado con métodos comerciales desfasados, no significa que estos métodos sean efectivos, porque guste o no.
“Todo lo que hagas para comercializar tu propiedad, va a influir en la percepción de valor que el potencial comprador se lleve del inmueble que está a la venta”.
Por favor, vuelve a leer la frase anterior. Aquí está la esencia que explica muchos de los errores que comenten los propietarios durante la venta de una propiedad.
Debido a que esta frase es importante y estamos tratando conceptos que son contrarios a la sabiduría popular respecto a precios, ubicación, letreros, internet, etc., es necesario que le des la debida importancia a la diferencia existente entre el valor y el precio de tu propiedad.
A veces el propietario no quiere escuchar la realidad del mercado, porque no quiere que sus ilusiones se vean destruidas.
En otras palabras:
El precio de tu inmueble es lo que tú crees que vale en base a tu propia experiencia y la información que manejas, y otras veces, porque te lo ha comentado un amigo o conocido.
El valor de tu inmueble es el beneficio que el comprador percibe de él cuando se interesa en comprarlo. “¿Cómo me beneficio comprando esta propiedad?” “¿Qué gano yo comprando esta propiedad?”
El precio de una vivienda es algo tangible; pero el valor de una vivienda es algo intangible.
Cuando lo tangible y lo intangible se enfrentan en el sector inmobiliario lo intangible siempre gana.
El valor de una propiedad es algo totalmente diferente para cada persona, ya que cada persona asigna unos atributos distintos a la misma propiedad.
El precio de una propiedad es fijo; sin embargo, el valor de una propiedad nunca lo es. Cambia según la persona interesada en comprarla.
Para algunas personas el valor de un inmueble puede resultar caro si no perciben ese valor y sin embargo para otra persona que lo percibe distint, puede representar una oportunidad interesarse y llegar a adquirirla, pues le asigna un valor diferente.
Aportar valor al inmueble es parte del trabajo del asesor inmobiliario. Aportar ese valor significa saber cómo presentar ese inmueble solo a los posibles compradores adecuados.
Ahora recuerdas la expresión popular:
“¿Aunque la mona se vista de seda, mona se queda…”? Bien, con las propiedades pasa igual.
Un agente inmobiliario no puede presentar (léase “vestir”), una propiedad ocultando la realidad. Tarde o temprano se verá “la mona” tal como es. Presentar así una propiedad ocultando la verdad, no es aportar valor.
¿Quieres ir al Polo Sur caminando?
Un apartamento o una casa que tiene un precio de venta en consonancia con el mercado se puede vender sólo si el asesor inmobiliario demuestra al comprador cuál es su valor respecto a su precio.
Por tanto, imagínate la situación de tener que demostrar el valor de una propiedad respecto a un precio sobrevalorado.
¡Es como ir al Polo Sur caminando! Complicado.
Todo propietario quiere que su inmueble se venda ¡YA! Lo entiendo y es una expectativa razonable. Pero hay que ser consecuentes. Para vender ¡YA!, hay que saber vender
Hay que saber asesorar al propietario (y que el propietario se deje asesorar), hay que saber poner la propiedad a la venta, hay que saber publicitarla… y hay que saber defender el precio aportando valor.
Esto no lo saben hacer la mayoría de los propietarios porque no es su trabajo, no se han dedicado año tras año a especializarse en saber vender una propiedad.
Si como asesores inmobiliarios logramos crear valor en nuestro posible cliente comprador, éste estará dispuesto a adquirir la propiedad que le ofrecemos y a no discutir el precio, ya que considera que la propiedad que le ofrecemos es una solución para él o ella y justifica su precio.
He mencionado “no discutir el precio”, porque en realidad es así. Sin embargo, aclaremos la expresión. Pocos compradores van a discutir el precio de una propiedad que se ofrece a un precio justo de mercado, sobre todo cuando tienes otro comprador esperando.
Y también sucede lo contrario. Las propiedades que se anuncian como ofertas, gangas y grandes oportunidades son percibidas por los compradores como viviendas potencialmente problemáticas. Este tipo de propiedades tienden a atraer a más curiosos que a compradores reales con el dinero en la mano.
¿Sabe Usted crear valor?
Necesitas crear valor ya sea vendiendo a precio de mercado o ligeramente por debajo del mercado para tener más posibilidades de vender rápido porque por alguna circunstancia personal tienes prisa en vender.
El valor se crea desde el instante cero, desde que un potencial comprador encuentra tu casa o apartamrnto por primera vez online o a través de un agente inmobiliario o amistad.
Las personas no compran una propiedad a primera vista. Se pueden enamorar de ella; pero enamorarse y decidir casarse (comprar la propiedad) son 2 cosas diferentes.
Lo que sí hacemos todos cuando buscamos un inmueble es crearnos una “percepción inmediata” de ese inmueble. Por esta razón es tan importante saber presentar tu inmueble desde el ángulo adecuado aportando diferentes valores (para diferentes tipos de compradores con el dinero para comprarla) desde el primer momento.
La percepción de valor de tu propiedad es lo que realmente influye en que se venda antes o después.
¿Quieres vender rápido?
Escucha a un asesor inmobiliario profesional y luego decide.
Ten en cuenta que el valor de tu inmueble no sólo se refleja en cómo se presenta sino también se crea valor a través de nuestra forma de hablar y de relacionarnos con el comprador, de las palabras que se utilizan y de expectativa de precio que el cliente espera.
Hemos creído necesario exponerte esta diferencia entre el valor y el precio de tu inmueble antes de informarte de los 7 errores más comunes que tienden a cometer los propietarios al vender.
Que quede claro. Tú mismo puedes vender tu inmueble cometiendo algunos o todos estos errores. Ahora bien, será más difícil vender tu inmueble rápido y al mejor precio posible si cometes alguno de estos errores.
Recuerda: No estás solo. Tienes que competir.
Por favor ten en cuenta lo siguiente. Hoy tienes que competir no solo en precio con otros propietarios que están vendiendo su inmueble.
Hay suficiente demanda de inmuebles en forma habitual por las características actuales del mercado para vender al precio “justo y de mercado”.
Una propiedad que se pone hoy en el mercado, pero que no se ha preparado para la venta y se promociona incorrectamente dentro de 4 semanas puede aparecer olvidada en los últimos puestos de cualquier portal inmobiliario.
Recibir 3 o 4 llamadas en las primeras semanas, incluso un par de visitas a tu propiedad, no significa que vayas a vender rápido o que el precio sea el adecuado.
Cuando un propietario no está bien asesorado, en un periodo de 2 meses, este propietario puede experimentar todo tipo de sentimientos comenzando por la expectación y la seguridad, para pasar poco a poco a la duda, de ahí a la desilusión y de ahí a sentirse confundido o quizás enfado y tal vez a no creerse nada.
¿Qué puedes hacer, como propietario interesado en vender tu inmueble para no tener que pasar por lo anterior? En primer lugar, evitar los siguientes 7 errores.
Pasemos pues a detallar brevemente cuales son.
Error nº 1: Poner un precio alto para luego negociar.
Este es el error más común que comenten los propietarios, más por desconocimiento y por no haber sido bien asesorados, que por ganar algún dinero.
“Como cuento con el regateo al momento de negociar pues le pongo un precio más alto para luego bajarlo”.
Con esta forma de actuar lo que un propietario consigue hoy en día es lo contrario de lo que quiere que es vender rápido y al mejor precio.
Analicemos brevemente por qué:
- Un precio alto no atrae a los compradores adecuados porque los compradores de un inmueble ya han comparado precios online antes de contactar con un agente inmobiliario o un propietario directamente. ¿No lo harías tú si fueras el comprador?
- Aunque no lo creas hay muchos compradores a los cuales no les gusta negociar y mucho menos regatear.
- Y luego tenemos el pensamiento que pasa por la mente de muchos compradores y que no deja en buen lugar ni a ti, ni a tu agente inmobiliario.
Este pensamiento lo podríamos resumir en esta expresión: “¡Qué listo (refiriéndose al propietario)! Ayer el precio era de U$S 230.000 y hoy es de U$S 210.000. ¿Me pregunto lo que vale la propiedad en realidad? Mejor me decido por la otra”.
Siento decirlo pero es así como reaccionan la mayoría de los clientes cuando un propietario quiere negociar el precio o rebaja el precio sin motivos.
Clientes que hubieran comprado la vivienda YA, hoy mismo, si el propietario hubiera salido al mercado con otra mentalidad. ¿Qué tu agente inmobiliario te ha aconsejado este tipo de estrategia? Pues te recomendamos que busques otro.
Tu inmueble vale lo que vale. Si estás bien asesorado tu inmueble no necesita negociación. Y ten en cuenta lo siguiente: el 95% de los compradores no están interesados en negociar. La negociación les pone nerviosos. El regateo retrasa y generalmente anula las posibilidades de compra y de venta.
No confundas este error con el de poner un precio elevado a tu propiedad sin saberlo. En este caso tú eres consciente que el precio que estás poniendo está por encima del mercado porque crees que el regateo es una buena estrategia.
Este es un error que influirá directamente en alargar el tiempo en que un propietario va a vender su inmueble. ¿Y sabes qué? Es muy, muy posible que ese propietario termine vendiendo la vivienda por un precio más bajo del que pensaba obtener con el regateo.
Lo hemos comprobado en muchas ocasiones. Sin embargo dicho todo lo anterior, como propietario de un inmueble a la venta tienes que estar dispuesto a ser flexible y abierto a negociar en determinadas ocasiones.
En determinadas ocasiones.
Expliquemos esto de otra forma. No es lo mismo “negociar” que “regatear” y en la mayoría de las ocasiones lo que buscan los propietarios es regatear, no negociar.
El “regateo” puede funcionar para vender y comprar alfombras; comprar una propiedad es algo más serio.
Todos sabemos que en la vida hay ocasiones en que un interesado puede darte alguna opción para comprar tu inmueble que deberías considerar. No toda oferta de compra se basa en la reducción de precio. ¡Te sorprenderías de lo que se puede negociar en la compraventa de una vivienda!
En este caso, hay que saber negociar, porque la negociación es el arte de conseguir que todas las partes queden satisfechas con el negocio. Yo gano, tú ganas, él gana, nosotros ganamos… Algo que parece sencillo y obvio pero no lo es en absoluto.
Error nº 2: Poner la propiedad sobrevalorada en el mercado.
Este es el segundo error que más comenten los propietarios y es diferente al error anterior pues en este caso el propietario NO sabe que su inmueble está sobrevalorado.
Lo grave de este error, es que cuando el propietario se convence (y lo hará rindiéndose a la dura realidad) es muy posible que pase a cometer el error nº.1:” ahora vamos a negociar (= regatear)”.
Sí, ahora vamos a negociar y cualquiera negocia con un propietario que no tiene las ideas claras y piensa que su inmueble sigue siendo mejor que cualquier otro similar en la zona.
Poner una propiedad en el mercado con un precio alto indudablemente retrasará la venta.
En realidad esta táctica retrasará mucho la venta y además no se venderá por ese precio. Un dato que pocos propietarios saben y algunos agentes inmobiliarios desconocen.
El mejor momento para vender un inmueble son las 4 primeras semanas de haberla puesto en el mercado. Siempre y cuando se comercialice bien, claro.
¿Por qué las 4 primeras semanas? Porque la mayoría de los compradores antes de contactar con un propietario o agente inmobiliario han pasado semanas (varias semanas y a veces un par de meses) en internet buscando, comparando y sobre todo aprendiendo. No estoy diciendo que estén 3 horas diarias todos los días durante semanas o meses buscando, comparando y aprendiendo.
El comprador antes de contactar por primera vez con alguien, propietario o agente, se toma su tiempo pensando y considerando la compra. En otras palabras el comprador compra cuando él quiere y no cuando quiere el propietario o el agente inmobiliario.
Si el futuro comprador de una propiedad ha visto la tuya online y le parece una buena oportunidad entonces se decidirá a contactar. Si tu inmueble tiene un precio alto, el comprador esperará a ver lo que surge en las próximas semanas porque ahora no tiene prisa en comprar. Todavía no.
Si el precio es el adecuado y el agente inmobiliario sabe defender ese precio mostrando el valor que tiene en su publicidad entonces comenzarás a recibir solicitudes de información y de ellas 2 o 3 clientes mostrarán interés real en comprar. Cualquier propiedad que tiene 2-3 compradores interesados al mismo tiempo se vende con rapidez y al mejor precio posible.
Todo propietario necesita un buen asesor inmobiliario que le indique cuál es el precio real de su propiedad. El mejor precio que puedes conseguir ahora. A veces esperar 1 o 2 años para vender es la mejor opción para algunos propietarios. Y a veces es todo lo contrario.
Aquí es donde también entra el asesoramiento profesional.
A los propietarios les puede costar ver su propiedad de forma objetiva. En la venta de su inmueble se suman cuestiones subjetivas como el tema sentimental, la creencia de que su inmueble es mejor que la del vecino… y cuestiones económicas como reformas, hipotecas, el precio que se pagó en la compra del mismo, etc.
Esta forma de pensar del propietario es comprensible. Nadie quiere malvender lo que tanto esfuerzo le ha costado. Sin embargo hay que ser consecuentes con el estado del mercado en el momento y adaptarse.
Es fácil ver la compraventa desde un solo ángulo; el de la venta y no considerar algunos aspectos de la compra como lo que cuestan hoy los créditos hipotecarios, los términos y condiciones de estos créditos, si necesita reforma o no, o el número de inmuebles que hay a la venta en la zona y la competencia existente con inmuebles reformados o nuevos.
Los propietarios que se dejan asesorar por profesionales son los únicos que ganan vendiendo sus viviendas rápido y por el mejor precio posible.
Todo propietario evitará poner un precio alto y podrá poner el mejor precio de venta, si considerara lo que un asesor inmobiliario le demuestra sobre cómo está el mercado inmobiliario en esa zona.
Eso hay que demostrarlo no solo decirlo. Salir al mercado con un precio alto también consigue que sea la competencia quien venda antes. Si en la zona hay un inmueble similar a un precio inferior (y generalmente lo hay), el comprador lo va a encontrar y no considerar los posibles beneficios que le aporta tu inmueble en particular.
En resumen, el propietario que permite que su inmueble se ajuste al precio de una valoración hecha por un asesor inmobiliario, o mejor aún, por una tasación profesional oficial, tendrá muchas más posibilidades de vender su vivienda con rapidez y al mejor precio.
Y otra cosa, un asesor inmobiliario profesional y que se precie nunca venderá tu vivienda por un precio inferior al que el mercado puede soportar en ese momento.
Error nº 3: Querer vender el inmueble personalmente.
Este es otro error muy común que es comprensible y a veces incluso (tristemente para nosotros los asesores inmobiliarios), inevitable.
No estamos en contra de que tú como propietario ejerzas tu derecho a vender tu propiedad como mejor creas oportuno. Sin embargo te prevenimos: no es tan fácil vender una propiedad como puede parecer a primera vista.
Sí, tenemos internet y sabemos que algunos propietarios son muy capaces de poner en práctica un plan de marketing online que puede competir con el de algunas agencias inmobiliarias y tienen el tiempo y el dinero para hacerlo.
Ahora bien, la venta no se reduce a una exposición exhaustiva en Internet. Hay que conocer el mercado y cómo los compradores tienden a solicitar información.
Luego tenemos la fase del servicio al cliente, de la visita a la vivienda y de la negociación de la compraventa. No me refiero al precio sino a saber mostrar el valor de la vivienda que justifica muy bien el precio que se solicita por ella.
No, no es tan fácil vender una vivienda como algunos propietarios creen y eso contando con que sepan al menos promocionar su vivienda en Internet. Propietarios que manejan bastante bien esto los hay, pero son pocos.
Si como propietario no dominas el marketing online lo tendrás muy difícil para vender tu vivienda.
A veces no te lo dicen y luego lo descubrimos nosotros, lo cual es peor, porque sus anuncios (que generalmente están enfocados al comprador equivocado) todavía siguen en internet y saltan cuando alguien busca una propiedad con esas características lo cual no ayuda en absoluto a la agencia inmobiliaria.
No es mi intención dar una lección magistral sobre la conveniencia de utilizar un buen asesor inmobiliario para vender tu propiedad. Sé que si ya has intentado vender directamente es porque, o bien querías intentarlo (con todo tu derecho) a ver cómo funcionaba o porque no te fiabas mucho de aquel agente inmobiliario que vino a ver tu inmueble o simplemente no confías en ninguno de nosotros.
En cualquier caso tu actitud es perfectamente comprensible. Un error que ha retrasado la venta, pero un error que tiene solución. La solución no pasa por elegir a un agente inmobiliario o agencia para que te ayude en la venta sino en seleccionar el asesor inmobiliario que tú necesitas.
Por supuesto quieres el mejor asesor o agencia inmobiliaria en el mercado pero eso tiene un costo que se traduce en:
- Saber buscar el asesor inmobiliario adecuado.
- Tiempo a invertir en buscar el asesor inmobiliario adecuado.
- Paciencia para que tu asesor inmobiliario haga su trabajo antes de poner tu propiedad en el mercado.
La pregunta obvia que posiblemente te estarás haciendo ahora es “¿Y cómo distingo a un buen asesor, a un asesor profesional que me ayudará a vender rápido y por el mejor precio?”
Respuesta: “Lo sabrás tan pronto lo conozcas o la conozcas”.
Los asesores inmobiliarios profesionales actúan, hablan, se comportan y trabajan de forma diferente. ¿Cómo? Ya lo comprobarás cuando los conozcas.
Vender directamente tu inmueble es un trabajo solitario y limitado en recursos y medios. Sin tú saberlo sólo con la descripción y fotos de tu vivienda puedes estar retrasando la venta. No hablemos ya del precio.
A veces algunos propietarios ponen en el mercado sus propiedades a un precio bajo e incluso a ese precio se tardan en vender. Este hecho es más común de lo que se cree.
Un buen asesor inmobiliario puede conseguir vender a un precio superior y venderla más rápido. Si pretendes vender personalmente, por favor, hazte primero estas preguntas:
✓ ¿Eres consciente de la ardua labor que te propongo?
✓ ¿Cómo determinas el precio de tu propiedad?
✓ ¿Has preparado un estudio de mercado?
✓ ¿Cuánto tiempo vas a dedicar cada día a la venta de tu propiedad?
✓ ¿Has pensado cómo vas a darle la mayor divulgación?
✓ ¿Has preparado un plan de acción de venta específico para tu propiedad?
Y estas otras:
✓ ¿Estás familiarizado con el proceso de calificación de compradores potenciales?
✓ ¿Conoces el tipo de cliente que visita tu propiedad? ¿Es realmente un comprador o sólo un curioso?
✓ ¿Puedes ayudar al comprador en el proceso de financiación?
✓ ¿Estás dispuesto a acompañar al comprador en todo el proceso burocrático que supone la compra de una propiedad?
✓ ¿Cómo sabrás que el precio que te ofrece el comprador es el máximo que puedes obtener por tu inmueble?
✓ ¿Quién va a realizar la parte burocrática de la gestión, del contrato y documentación notarial?
Error nº 4: Elegir la Agencia Inmobiliaria dispuesta a poner el precio más alto a tu propiedad.
Para explicar este error seré breve, porque en este caso pocas palabras son suficientes. Un agente inmobiliario profesional tiene que ayudarte a valorar y ayudarte a vender tu propiedad.
El agente no puede limitarse a poner a la venta, pues ayudarte a vender tu propiedad significa: asesorar con conocimiento, velar por tus intereses, informarte claramente y estar “al pie del cañón” durante todo el proceso de venta.
Teniendo esto en cuenta, algunos propietarios cometen el error de dar a la venta su inmueble a aquel agente inmobiliario o agencia dispuesta a poner el inmueble al precio más alto.
Se entiende que este error se cometa, ya que es muy tentador sucumbir a los precios altos y a la expectativa de ganar lo máximo posible.
Este error de cálculo es muy común, ya que aquí se mezclan el error nº1 y el error nº2 con el agravante de que son errores cometidos por la carencia de un análisis de mercado de tu propiedad.
Este tipo de agente inmobiliario quiere conseguir tu propiedad a toda costa y no tiene reparos en jugar con tu desconocimiento del mercado y con tus sentimientos. Aunque sepa que tu propiedad está sobrevalorada su objetivo ahora es conseguirla; ya habrá tiempo más tarde para bajar el precio.
Esta forma de actuar te retrasará mucho la venta. Lo ideal sería que un asesor inmobiliario valore en forma profesional y oficial la propiedad.
Sin embargo también puedes tener un estimado del precio que debe tener tu propiedad si tu asesor inmobiliario te presenta un análisis de diferentes precios de propiedades en tu zona, entre otros datos.
De estos 7 errores este no es el más frecuente pero si es el más grave porque estarás cometiendo 2 errores al mismo tiempo: el nº1 y el nº 4 o el nº2 y el nº4.
Muchas propiedades en la zona no se venden porque el propietario ha cometido este error y generalmente el agente inmobiliario responsable de que lo haya cometido no entiende cuál es la diferencia entre valor y precio de una vivienda.
El no saber esta diferencia influirá negativamente en la forma en que el agente inmobiliario promocionará tu propiedad online y offline. No sabrá redactar sus anuncios y no sabrá que fotos y enfoque son mejores para captar a los compradores ideales.
En resumen, déjate asesorar y tómate tu tiempo en elegir un asesor inmobiliario profesional. No por poner tu propiedad antes en el mercado la venderás más rápido.
Error nº 5: Ocultar detalles que No favorecen al inmueble.
Este error generalmente no lo cometen algunos propietarios por no jugar limpio sino más bien por tener prisa por vender y por desconocimiento.
Muchas ventas terminan por no cerrarse debido a este error. Tarde o temprano los detalles que no favorecen a una propiedad van a conocerse y a influir negativamente en el precio.
Un inmueble puede tener un precio justo de mercado pero cuando el comprador descubre que todo lo que le han dicho no es totalmente cierto comienza a dudar si la compra es una buena oportunidad.
¿Qué detalles tienden a ocultar los propietarios más por desconocimiento que por mala fe?
Generalmente son detalles documentales sobre su propiedad.
Pagos que no están al día, gastos adicionales de mantenimiento de la propiedad de los cuales no se informa al interesado, estado físico de alguna parte de la propiedad, problemas con el vecino por los límites de la propiedad, problemas urbanísticos que afectan a su propiedad, etc.
Todo inmueble tiene detalles que no le favorecen y tiene ventajas y desventajas y esto debe asumirlo el propietario.
Ocultar estos detalles no le favorece en absoluto en la venta y van a influenciar posiblemente en que al fina, y tras un largo periodo en el mercado, obtenga un precio menor del que podría haber obtenido si hubiera sido totalmente transparente al principio.
Esto me lleva a recordar a los propietarios que es necesario preparar muy bien la propiedad antes de ponerla en el mercado y esto lleva tiempo.
Recopilar todos los datos legales e inspeccionarla detalladamente antes de ponerla en el mercado no sólo lleva tiempo sino que se necesita saber hacerlo.
Sólo cuando se tiene TODOS los datos y el asesor inmobiliario conoce el inmueble como tú es el momento apropiado para ponerla a la venta y comenzar a recibir llamadas.
En resumen: antes de poner tu propiedad a la venta repasa toda su documentación legal y financiera en caso de que esté hipotecada. Se transparente con tu asesor inmobiliario y exige a este que prepare un dossier de venta con todas las características de tu inmueble.
Y por favor recuerda lo siguiente: el no proporcionar ciertos datos de tu propiedad al comprador por no haberte dado cuenta no se tiende a interpretar como un olvido sino como falta de honestidad y es lo que cancela una venta.
¿Qué pensarías tú si descubres cierta información que no te habían revelado de una propiedad en la que estas interesado/a y luego te dicen que no se te entregó por descuido?
Error nº 6: No mejorar el estado del inmueble antes de ponerlo a la venta.
Damage caused by damp on a wall in modern house
Otro error que se comete muy a menudo es no reparar aspectos físicos de la propiedad visibles o no antes de ponerla a la venta.
El precio de mercado de una propiedad depende de muchos factores y no solo de su ubicación.
Muchos propietarios pueden aumentar el precio de su vivienda, por ejemplo en U$S 10.000 o U$S 15.000 con sólo llevar a cabo unas reparaciones que le pueden costar de U$S 3.000 a U$S 5.000.
En DOT arquitectura hemos realizado obra para que nuestros clientes puedan presentar su vivienda a la venta en mejores condiciones y salir al mercado con una ventaja comparativa con respecto a otros inmuebles que se presentan sin ninguna modificación y así obtener un buen ajuste en él precio. Puedes visitar nuestra página y Blog por más información.
Algo importante que aclarar: estamos hablando de obra necesaria o que aporta valor al inmueble, no de “maquillar” el mismo para obtener un plus que tarde o temprano quedará a la vista que no era necesario o simplemente no aporta nada.
En una evaluación con nuestro equipo podemos considerar las opciones para mejorar la competitividad y la puesta a la venta siendo equitativos y honestos.
Por supuesto puedes vender tu casa o apartamento sin hacer ningún tipo de reparaciones y algunos de nuestros clientes así decidieron hacerlo y hay casos en los que es lo más correcto.
Ahora bien, si deseas conseguir el máximo por tu propiedad debes realizar reparaciones y mejoras antes de ponerla a la venta.
Muchos propietarios no saben cómo pueden incrementar el precio de su inmueble y esto es algo que también incumbe al asesor inmobiliario: decirte cómo puedes obtener el mejor precio en el mercado.
Puede que un apartamento en Cordón o apratamento en Parque Rodó en un cuarto piso de un edificio no tenga mucho margen de mejora y aumentar así su precio pero seguramente hay cosas para hacer allí, como en una casa en Punta Carretas con jardín suele poder mejorarse mucho con una pequeña inversión antes de ponerla a la venta (si tenemos el jardín cuidado, por ejemplo).
Seamos claros en esto. El error que cometen muchos propietarios no es “NO reparar” ciertos aspectos de la propiedad antes de ponerla a la venta sino de solicitar un precio determinado sin tener en cuenta las reparaciones necesarias para hacer la propiedad más agradable para utilizar.
En esta situación es donde el valor y el precio juegan un papel determinante desde el punto de vista del comprador. A veces pequeños detalles hacen que una casa parezca descuidada y tienen un impacto negativo en los posibles compradores.
Goteras, grietas, basura, suciedad, paredes manchadas o mal pintadas, puertas de closets rotas, etc., son algunas de las cosas que puedes mejorar para que tu inmueble luzca mejor ante los visitantes.
Todo esto tiene un impacto en el comprador.
Y luego tenemos los posibles problemas ocultos que muchos compradores (cada vez más) quieren comprobar exigiendo una inspección o contratando ellos mismos una inspección.
Si tiene vicios ocultos o problemas estructurales no se verán a simple vista pero un profesional arquitecto por ejemplo alertará a los compradores. En DOT arquitectura nos dedicamos a ese tipo de inspecciones y evaluaciones técnicas.
No quiere decir que una casa con problemas no se venda pero lo usual es que el comprador si está interesado te pida negociar (que no regatear) las condiciones de la venta incluyendo disminución de precio o que hagas reparaciones.
Ten en cuenta que si has comenzado a remodelar tu inmueble y no quieres terminar con la remodelación puede ser incluso peor. Si has comenzado a remodelar pero te quedaste a mitad de camino habrá muchas personas que no deseen continuar con la obra, ni siquiera obteniendo una importante reducción en el precio.
En resumen hay que analizar si se debe hacer esas mejoras o no y tener en cuenta que debemos analizar el caso en concreto ya que si hablamos que todo es absolutamente a reformar, no es lo mismo que pintemos el pasillo que está muy manchado.
Error nº 7: No aplicar técnicas de “Home Staging” a la propiedad.
Este error tiene mucho que ver con el error anterior pero se extiende a no mostrar la propiedad desde el mejor ángulo posible.
En otras palabras contiene al error anterior y todavía va más lejos. Así es como tienes que tratar a tu propiedad para poder venderla con rapidez y al mayor precio posible.
No basta con reparar y mejorar, hay que saber prepararla y presentarla.
Aquí entra otra vez en juego el concepto de valor y precio y de la primera percepción que se lleva el posible comprador. Si quieres que el valor que el comprador le dé a la propiedad justifique su precio, entonces la tendrás que poner en escena desde el mejor ángulo posible.
No estamos hablando de “disfrazar” u “ocultar” detalles o carencias, sino mostrar lo que es de la mejor manera posible utilizando técnicas o modificando para una mejor apreciación.
Muchos propietarios cometen el error de no poner bien en escena sus propiedades porque no lo creen importante. Entienden que las reparaciones y mejoras influyen en el precio pero no así la puesta en escena de su inmueble.
Solo tendrás una oportunidad para causar una buena impresión.
Por eso la primera visita de un cliente es vital para generar una segunda visita.
¿Cómo poner en escena tu propiedad?
Es fácil, todo se remite a 4 factores:
- Reparar posibles desperfectos y mejorar el aspecto.
- Limpieza de tu propiedad.
- Decoración de forma neutra. No voy a entrar aquí en cómo hacerlo, ya que este es un tema amplio y va más allá del propósito de esta Guía Informativa. En nuestro blog de DOT arquitectura puedes encontrar material sobre estos temas.
- Tomar las fotografías adecuadas y/o crear el vídeo
No se trata de sacar unas fotografías y grabar un vídeo con un móvil de última generación. Hay que saber cómo hacerlo y esta es una habilidad que debe aprenderse.
Los 2 primeros factores dependen de tí pero los 2 últimos dependen de su asesor inmobiliario. Si éste conoce las técnicas de “home staging” y las aplica y además sabe cómo sacar fotografías de cada parte y sabe cómo grabar un buen vídeo, las posibilidades de vender con rapidez y al mejor precio posible aumentarán notoriamente.
En resumen, la compra de un inmueble es también una decisión emocional y si presentas tu propiedad mostrando el máximo potencial que ésta tiene, tendrás más posibilidades de venderla por el precio que deseas.
Conclusión.
Bien, estos son los 7 errores más comunes que cometen los propietarios al vender sus propiedades.
Procura no cometerlos y venderás tu propiedad a la velocidad de la luz y al mayor precio posible. Piensa que estás compitiendo con más propiedades en todas las zonas.
No te queda más remedio que diferenciarla para alcanzar tu objetivo: venderla rápido y al mejor precio
Si consigues que tu propiedad sea una de las primeras que aparecen cuando se realiza una búsqueda y cause buena impresión en precio, características y presentación tus posibilidades de vender rápido y al mejor precio aumentarán sustancialmente.
No me queda más que honestamente desearte suerte en la venta de tu inmueble.
Dejanos tu nombre y email y para recibir el artículo completo.
“LA GUIA QUE NECESITA CUALQUIER PROPIETARIO PARA VENDER SU INMUEBLE RAPIDO Y AL MEJOR PRECIO”
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Cel: 099 685 540
Contenido de esta guía informativa:
- ¿Por qué esta Guía?
- ¿Sabes crear valor?
- Error Nro. 1. Poner un precio alto para luego negociar.
- Error Nro. 2. Poner la propiedad sobrevalorada en el mercado.
- Error Nro. 3. Querer vender la vivienda personalmente.
- Error Nro. 4. Elegir la Agencia Inmobiliaria dispuesta a poner el precio más alto a tú propiedad.
- Error Nro. 5. Ocultar detalles que no favorecen a la propiedad.
- Error Nro. 6. No mejorar el estado de la propiedad antes de ponerla a la venta.
- Error Nro. 7 No poner bien en escena tu propiedad.
- Que documentación necesito y que gastos tengo a la hora de vender un inmueble.
- Porqué DOT inmobiliaria es una buena alternativa para vender tu propiedad.
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¿Por qué esta Guía?
El equipo de DOT Inmobiliaria en primer lugar te quiere agradecer que hayas descargado esta guía. Como propietario estamos seguro te va a ser de utilidad y seguramente la precises.
No vamos hablarte de lo bueno que somos como asesores inmobiliarios. Nuestra intención es que te llegue un mensaje que es muy probable que no te hayan enviado antes. Sabemos que te va a gustar que te orientemos en este tema de poner un inmueble a la venta de la manera más efectiva.
Esta guía no está llena de mensajes promocionales para captar tu vivienda; solo al final de este informe te exponemos como trabajamos y como nos puedes encontrar.
Queremos ayudarte a que vendas tu casa o apartamento rápidamente y al mejor precio, asesorándote profesionalmente sin compromiso alguno y en forma gratuita. ¿Por qué lo hacemos? Porque ese es nuestro trabajo, que nos apasiona y es nuestra obligación como asesores inmobiliarios.
Somos conscientes de que quieres que la venta de tu propiedad no se tome a la ligera. También somos conscientes que estás vendiendo un bien en el cual muy probablemente tengas vínculos emocionales, hayas invertido mucho tiempo y dinero.
Vender tu casa o apartamento puede ser una oportunidad de capitalizar tu inversión y hacer un cambio que posiblemente hayas estado planificando durante años. Pero ten cuidado porque también se puede convertir en una pesadilla.
Te mereces que te contemos los hechos tal como ocurren en el mercado. El conocerlos te ayudará mucho a la hora de vender tu propiedad.
Hablemos claro.
Por nuestra experiencia podemos decir que las personas en muchas ocasiones que se ponen en contacto tienen muchas dudas e información sesgada o incompleta sobre cómo vender su propiedad, sea casa o apartamento.
En ocasiones, bastante frecuentes, nos indican que están cansados de enseñar y enseñar la propiedad sin resultado alguno.
La venta de una propiedad en forma rápida y por el precio adecuado, (adecuado, no a un precio barato), es una labor un poco compleja aunque al principio parezca sencilla.
Muchos propietarios se sorprenden cuando descubren que el factor más importante en la venta de un inmueble no es su precio sino un cúmulo de factores donde se encuentran algunos pequeños detalles.
El precio influye y es importante, pero no es el factor determinante a la hora de vender un inmueble con rapidez y por lo que vale.
Seamos claros. No buscas poner tu casa o apartamento a la venta. Lo que realmente quieres es venderlo rápido y por su valor. ¿Estamos de acuerdo?
Bien, entonces definamos lo que significa “rápido” y “por su valor” para que podamos entender claramente.
¿Qué significa vender rápido?
“Rápido” significa normalmente entre 1 mes y 4 meses. Si tardamos más de 4 meses en un mercado normal de demanda y de oferta como el que hay actualmente (dependiendo la zona) es que tenemos un problema que analizar. No se puede garantizar la venta de un inmueble en un periodo determinado.
Pero si podemos decir que por nuestra experiencia cuando comercializamos un inmueble y hacemos un estudio previo del mismo, normalmente antes de 3 meses la propiedad está vendida.
Aunque nos gusta insistir que en la vida no se puede dar “garantías” de nada en el sentido más estricto de la palabra. Puede suceder que tu propiedad no se venda en 3 o 4 meses pero que se venda en 5 meses.
Bueno, en este caso la venta no es rápida, pero se ha conseguido el objetivo.
Ten en cuenta que está en nuestro propio interés venderla cuanto antes, porque estamos invirtiendo nuestro dinero y tiempo en conseguirlo.
El tiempo de venta debemos considerarlo a partir del momento en que está todo en orden y se realizan efectivamente las primeras promociones efectivas del mismo en los distintos medios digitales y publicaciones.
Ahora bien, si la vivienda no se vende en 3 meses tenemos que analizar que está sucediendo para poder actuar en base a ese estudio.
Pero dicho lo anterior, con la demanda y oferta inmobiliaria que hay hoy en general podemos decir que el 90% de las propiedades se pueden vender en 4 meses, si se prepara la vivienda de forma adecuada y se oferta a su valor, que no significa barato.
¿Qué significa vender valor?
“Por su Valor” significa que tu inmueble vale lo que vale y debes considerar el mercado de la oferta y la demanda inmobiliaria en perspectiva.
Por ejemplo, si se publica “apartamento en Pocitos U$S 190.00”, se valoró correctamente y ese es el precio se tiene que vender por U$S 190.000 y no por U$S 180.000 dólares, porque tu agente inmobiliario no ha sabido promocionarlo adecuadamente en estos últimos 3 meses y ahora es mejor bajarle el precio para venderlo.
Bajas el precio y puedes terminar vendiéndolo, lo que no está garantizado, pero perderás U$S 10.000 e incluso puede que pienses que tu agente inmobiliario es brillante porque te ha ayudado a venderla.
Pero ten en cuenta también si tu apartamento vale U$S 180.000, olvídate de ofertarlo a U$S 195.000, porque cada vez los compradores conocen mejor el mercado.
Si no pones tu inmueble a la venta por su valor volverás a tener otro problema. Un problema que a todos nos va a costar tiempo, esfuerzo y dinero.
Si tu casa vale U$S 180.000 o U$S 700.000 dólares, hay que saberla promocionar atrayendo la clase de comprador que la pueda adquirir y luego saber defender su precio.
Una vivienda sobrevalorada es muy difícil promocionarla sin pisar la línea ética que debemos tener todos los asesores inmobiliarios.
Como puedes comenzar a sospechar, la venta de una vivienda es un poco más complicado de lo que pensamos. Y como agentes inmobiliarios debemos ayudar a vender valor, no a vender sin más.
Seamos imparciales y equitativos.
Vamos a hablar de los propietarios que no atienden a la información que le da su asesor inmobiliario y a esas recomendaciones que les dan en cuanto al precio y valor de su casa o apartamento.
De ahí la necesidad de una guía como ésta.
Algunos propietarios no entienden que colocar un cartel en el balcón o en la ventana de “Se Vende” NO es la mejor forma de vender su propiedad. Ciertamente ayuda, pero todo depende de cómo se coloque el cartel.
Lo mismo pasa con Internet. El propietario puede anunciar su inmueble en 10 portales inmobiliarios, que digo, 20 portales y no vender, incluso después de bajarle el precio.
Que se vendan 10- 20 inmuebles de entre 1.000 – 2.000 inmuebles en el mercado con métodos comerciales desfasados, no significa que estos métodos sean efectivos, porque guste o no.
“Todo lo que hagas para comercializar tu propiedad, va a influir en la percepción de valor que el potencial comprador se lleve del inmueble que está a la venta”.
Por favor, vuelve a leer la frase anterior. Aquí está la esencia que explica muchos de los errores que comenten los propietarios durante la venta de una propiedad.
Debido a que esta frase es importante y estamos tratando conceptos que son contrarios a la sabiduría popular respecto a precios, ubicación, letreros, internet, etc., es necesario que le des la debida importancia a la diferencia existente entre el valor y el precio de tu propiedad.
A veces el propietario no quiere escuchar la realidad del mercado, porque no quiere que sus ilusiones se vean destruidas.
En otras palabras:
El precio de tu inmueble es lo que tú crees que vale en base a tu propia experiencia y la información que manejas, y otras veces, porque te lo ha comentado un amigo o conocido.
El valor de tu inmueble es el beneficio que el comprador percibe de él cuando se interesa en comprarlo. “¿Cómo me beneficio comprando esta propiedad?” “¿Qué gano yo comprando esta propiedad?”
El precio de una vivienda es algo tangible; pero el valor de una vivienda es algo intangible.
Cuando lo tangible y lo intangible se enfrentan en el sector inmobiliario lo intangible siempre gana.
El valor de una propiedad es algo totalmente diferente para cada persona, ya que cada persona asigna unos atributos distintos a la misma propiedad.
El precio de una propiedad es fijo; sin embargo, el valor de una propiedad nunca lo es. Cambia según la persona interesada en comprarla.
Para algunas personas el valor de un inmueble puede resultar caro si no perciben ese valor y sin embargo para otra persona que lo percibe distint, puede representar una oportunidad interesarse y llegar a adquirirla, pues le asigna un valor diferente.
Aportar valor al inmueble es parte del trabajo del asesor inmobiliario. Aportar ese valor significa saber cómo presentar ese inmueble solo a los posibles compradores adecuados.
Ahora recuerdas la expresión popular:
“¿Aunque la mona se vista de seda, mona se queda…”? Bien, con las propiedades pasa igual.
Un agente inmobiliario no puede presentar (léase “vestir”), una propiedad ocultando la realidad. Tarde o temprano se verá “la mona” tal como es. Presentar así una propiedad ocultando la verdad, no es aportar valor.
¿Quieres ir al Polo Sur caminando?
Un apartamento o una casa que tiene un precio de venta en consonancia con el mercado se puede vender sólo si el asesor inmobiliario demuestra al comprador cuál es su valor respecto a su precio.
Por tanto, imagínate la situación de tener que demostrar el valor de una propiedad respecto a un precio sobrevalorado.
¡Es como ir al Polo Sur caminando! Complicado.
Todo propietario quiere que su inmueble se venda ¡YA! Lo entiendo y es una expectativa razonable. Pero hay que ser consecuentes. Para vender ¡YA!, hay que saber vender
Hay que saber asesorar al propietario (y que el propietario se deje asesorar), hay que saber poner la propiedad a la venta, hay que saber publicitarla… y hay que saber defender el precio aportando valor.
Esto no lo saben hacer la mayoría de los propietarios porque no es su trabajo, no se han dedicado año tras año a especializarse en saber vender una propiedad.
Si como asesores inmobiliarios logramos crear valor en nuestro posible cliente comprador, éste estará dispuesto a adquirir la propiedad que le ofrecemos y a no discutir el precio, ya que considera que la propiedad que le ofrecemos es una solución para él o ella y justifica su precio.
He mencionado “no discutir el precio”, porque en realidad es así. Sin embargo, aclaremos la expresión. Pocos compradores van a discutir el precio de una propiedad que se ofrece a un precio justo de mercado, sobre todo cuando tienes otro comprador esperando.
Y también sucede lo contrario. Las propiedades que se anuncian como ofertas, gangas y grandes oportunidades son percibidas por los compradores como viviendas potencialmente problemáticas. Este tipo de propiedades tienden a atraer a más curiosos que a compradores reales con el dinero en la mano.
¿Sabe Usted crear valor?
Necesitas crear valor ya sea vendiendo a precio de mercado o ligeramente por debajo del mercado para tener más posibilidades de vender rápido porque por alguna circunstancia personal tienes prisa en vender.
El valor se crea desde el instante cero, desde que un potencial comprador encuentra tu casa o apartamrnto por primera vez online o a través de un agente inmobiliario o amistad.
Las personas no compran una propiedad a primera vista. Se pueden enamorar de ella; pero enamorarse y decidir casarse (comprar la propiedad) son 2 cosas diferentes.
Lo que sí hacemos todos cuando buscamos un inmueble es crearnos una “percepción inmediata” de ese inmueble. Por esta razón es tan importante saber presentar tu inmueble desde el ángulo adecuado aportando diferentes valores (para diferentes tipos de compradores con el dinero para comprarla) desde el primer momento.
La percepción de valor de tu propiedad es lo que realmente influye en que se venda antes o después.
¿Quieres vender rápido?
Escucha a un asesor inmobiliario profesional y luego decide.
Ten en cuenta que el valor de tu inmueble no sólo se refleja en cómo se presenta sino también se crea valor a través de nuestra forma de hablar y de relacionarnos con el comprador, de las palabras que se utilizan y de expectativa de precio que el cliente espera.
Hemos creído necesario exponerte esta diferencia entre el valor y el precio de tu inmueble antes de informarte de los 7 errores más comunes que tienden a cometer los propietarios al vender.
Que quede claro. Tú mismo puedes vender tu inmueble cometiendo algunos o todos estos errores. Ahora bien, será más difícil vender tu inmueble rápido y al mejor precio posible si cometes alguno de estos errores.
Recuerda: No estás solo. Tienes que competir.
Por favor ten en cuenta lo siguiente. Hoy tienes que competir no solo en precio con otros propietarios que están vendiendo su inmueble.
Hay suficiente demanda de inmuebles en forma habitual por las características actuales del mercado para vender al precio “justo y de mercado”.
Una propiedad que se pone hoy en el mercado, pero que no se ha preparado para la venta y se promociona incorrectamente dentro de 4 semanas puede aparecer olvidada en los últimos puestos de cualquier portal inmobiliario.
Recibir 3 o 4 llamadas en las primeras semanas, incluso un par de visitas a tu propiedad, no significa que vayas a vender rápido o que el precio sea el adecuado.
Cuando un propietario no está bien asesorado, en un periodo de 2 meses, este propietario puede experimentar todo tipo de sentimientos comenzando por la expectación y la seguridad, para pasar poco a poco a la duda, de ahí a la desilusión y de ahí a sentirse confundido o quizás enfado y tal vez a no creerse nada.
¿Qué puedes hacer, como propietario interesado en vender tu inmueble para no tener que pasar por lo anterior? En primer lugar, evitar los siguientes 7 errores.
Pasemos pues a detallar brevemente cuales son.
Error nº 1: Poner un precio alto para luego negociar.
Este es el error más común que comenten los propietarios, más por desconocimiento y por no haber sido bien asesorados, que por ganar algún dinero.
“Como cuento con el regateo al momento de negociar pues le pongo un precio más alto para luego bajarlo”.
Con esta forma de actuar lo que un propietario consigue hoy en día es lo contrario de lo que quiere que es vender rápido y al mejor precio.
Analicemos brevemente por qué:
- Un precio alto no atrae a los compradores adecuados porque los compradores de un inmueble ya han comparado precios online antes de contactar con un agente inmobiliario o un propietario directamente. ¿No lo harías tú si fueras el comprador?
- Aunque no lo creas hay muchos compradores a los cuales no les gusta negociar y mucho menos regatear.
- Y luego tenemos el pensamiento que pasa por la mente de muchos compradores y que no deja en buen lugar ni a ti, ni a tu agente inmobiliario.
Este pensamiento lo podríamos resumir en esta expresión: “¡Qué listo (refiriéndose al propietario)! Ayer el precio era de U$S 230.000 y hoy es de U$S 210.000. ¿Me pregunto lo que vale la propiedad en realidad? Mejor me decido por la otra”.
Siento decirlo pero es así como reaccionan la mayoría de los clientes cuando un propietario quiere negociar el precio o rebaja el precio sin motivos.
Clientes que hubieran comprado la vivienda YA, hoy mismo, si el propietario hubiera salido al mercado con otra mentalidad. ¿Qué tu agente inmobiliario te ha aconsejado este tipo de estrategia? Pues te recomendamos que busques otro.
Tu inmueble vale lo que vale. Si estás bien asesorado tu inmueble no necesita negociación. Y ten en cuenta lo siguiente: el 95% de los compradores no están interesados en negociar. La negociación les pone nerviosos. El regateo retrasa y generalmente anula las posibilidades de compra y de venta.
No confundas este error con el de poner un precio elevado a tu propiedad sin saberlo. En este caso tú eres consciente que el precio que estás poniendo está por encima del mercado porque crees que el regateo es una buena estrategia.
Este es un error que influirá directamente en alargar el tiempo en que un propietario va a vender su inmueble. ¿Y sabes qué? Es muy, muy posible que ese propietario termine vendiendo la vivienda por un precio más bajo del que pensaba obtener con el regateo.
Lo hemos comprobado en muchas ocasiones. Sin embargo dicho todo lo anterior, como propietario de un inmueble a la venta tienes que estar dispuesto a ser flexible y abierto a negociar en determinadas ocasiones.
En determinadas ocasiones.
Expliquemos esto de otra forma. No es lo mismo “negociar” que “regatear” y en la mayoría de las ocasiones lo que buscan los propietarios es regatear, no negociar.
El “regateo” puede funcionar para vender y comprar alfombras; comprar una propiedad es algo más serio.
Todos sabemos que en la vida hay ocasiones en que un interesado puede darte alguna opción para comprar tu inmueble que deberías considerar. No toda oferta de compra se basa en la reducción de precio. ¡Te sorprenderías de lo que se puede negociar en la compraventa de una vivienda!
En este caso, hay que saber negociar, porque la negociación es el arte de conseguir que todas las partes queden satisfechas con el negocio. Yo gano, tú ganas, él gana, nosotros ganamos… Algo que parece sencillo y obvio pero no lo es en absoluto.
Error nº 2: Poner la propiedad sobrevalorada en el mercado.
Este es el segundo error que más comenten los propietarios y es diferente al error anterior pues en este caso el propietario NO sabe que su inmueble está sobrevalorado.
Lo grave de este error, es que cuando el propietario se convence (y lo hará rindiéndose a la dura realidad) es muy posible que pase a cometer el error nº.1:” ahora vamos a negociar (= regatear)”.
Sí, ahora vamos a negociar y cualquiera negocia con un propietario que no tiene las ideas claras y piensa que su inmueble sigue siendo mejor que cualquier otro similar en la zona.
Poner una propiedad en el mercado con un precio alto indudablemente retrasará la venta.
En realidad esta táctica retrasará mucho la venta y además no se venderá por ese precio. Un dato que pocos propietarios saben y algunos agentes inmobiliarios desconocen.
El mejor momento para vender un inmueble son las 4 primeras semanas de haberla puesto en el mercado. Siempre y cuando se comercialice bien, claro.
¿Por qué las 4 primeras semanas? Porque la mayoría de los compradores antes de contactar con un propietario o agente inmobiliario han pasado semanas (varias semanas y a veces un par de meses) en internet buscando, comparando y sobre todo aprendiendo. No estoy diciendo que estén 3 horas diarias todos los días durante semanas o meses buscando, comparando y aprendiendo.
El comprador antes de contactar por primera vez con alguien, propietario o agente, se toma su tiempo pensando y considerando la compra. En otras palabras el comprador compra cuando él quiere y no cuando quiere el propietario o el agente inmobiliario.
Si el futuro comprador de una propiedad ha visto la tuya online y le parece una buena oportunidad entonces se decidirá a contactar. Si tu inmueble tiene un precio alto, el comprador esperará a ver lo que surge en las próximas semanas porque ahora no tiene prisa en comprar. Todavía no.
Si el precio es el adecuado y el agente inmobiliario sabe defender ese precio mostrando el valor que tiene en su publicidad entonces comenzarás a recibir solicitudes de información y de ellas 2 o 3 clientes mostrarán interés real en comprar. Cualquier propiedad que tiene 2-3 compradores interesados al mismo tiempo se vende con rapidez y al mejor precio posible.
Todo propietario necesita un buen asesor inmobiliario que le indique cuál es el precio real de su propiedad. El mejor precio que puedes conseguir ahora. A veces esperar 1 o 2 años para vender es la mejor opción para algunos propietarios. Y a veces es todo lo contrario.
Aquí es donde también entra el asesoramiento profesional.
A los propietarios les puede costar ver su propiedad de forma objetiva. En la venta de su inmueble se suman cuestiones subjetivas como el tema sentimental, la creencia de que su inmueble es mejor que la del vecino… y cuestiones económicas como reformas, hipotecas, el precio que se pagó en la compra del mismo, etc.
Esta forma de pensar del propietario es comprensible. Nadie quiere malvender lo que tanto esfuerzo le ha costado. Sin embargo hay que ser consecuentes con el estado del mercado en el momento y adaptarse.
Es fácil ver la compraventa desde un solo ángulo; el de la venta y no considerar algunos aspectos de la compra como lo que cuestan hoy los créditos hipotecarios, los términos y condiciones de estos créditos, si necesita reforma o no, o el número de inmuebles que hay a la venta en la zona y la competencia existente con inmuebles reformados o nuevos.
Los propietarios que se dejan asesorar por profesionales son los únicos que ganan vendiendo sus viviendas rápido y por el mejor precio posible.
Todo propietario evitará poner un precio alto y podrá poner el mejor precio de venta, si considerara lo que un asesor inmobiliario le demuestra sobre cómo está el mercado inmobiliario en esa zona.
Eso hay que demostrarlo no solo decirlo. Salir al mercado con un precio alto también consigue que sea la competencia quien venda antes. Si en la zona hay un inmueble similar a un precio inferior (y generalmente lo hay), el comprador lo va a encontrar y no considerar los posibles beneficios que le aporta tu inmueble en particular.
En resumen, el propietario que permite que su inmueble se ajuste al precio de una valoración hecha por un asesor inmobiliario, o mejor aún, por una tasación profesional oficial, tendrá muchas más posibilidades de vender su vivienda con rapidez y al mejor precio.
Y otra cosa, un asesor inmobiliario profesional y que se precie nunca venderá tu vivienda por un precio inferior al que el mercado puede soportar en ese momento.
Error nº 3: Querer vender el inmueble personalmente.
Este es otro error muy común que es comprensible y a veces incluso (tristemente para nosotros los asesores inmobiliarios), inevitable.
No estamos en contra de que tú como propietario ejerzas tu derecho a vender tu propiedad como mejor creas oportuno. Sin embargo te prevenimos: no es tan fácil vender una propiedad como puede parecer a primera vista.
Sí, tenemos internet y sabemos que algunos propietarios son muy capaces de poner en práctica un plan de marketing online que puede competir con el de algunas agencias inmobiliarias y tienen el tiempo y el dinero para hacerlo.
Ahora bien, la venta no se reduce a una exposición exhaustiva en Internet. Hay que conocer el mercado y cómo los compradores tienden a solicitar información.
Luego tenemos la fase del servicio al cliente, de la visita a la vivienda y de la negociación de la compraventa. No me refiero al precio sino a saber mostrar el valor de la vivienda que justifica muy bien el precio que se solicita por ella.
No, no es tan fácil vender una vivienda como algunos propietarios creen y eso contando con que sepan al menos promocionar su vivienda en Internet. Propietarios que manejan bastante bien esto los hay, pero son pocos.
Si como propietario no dominas el marketing online lo tendrás muy difícil para vender tu vivienda.
A veces no te lo dicen y luego lo descubrimos nosotros, lo cual es peor, porque sus anuncios (que generalmente están enfocados al comprador equivocado) todavía siguen en internet y saltan cuando alguien busca una propiedad con esas características lo cual no ayuda en absoluto a la agencia inmobiliaria.
No es mi intención dar una lección magistral sobre la conveniencia de utilizar un buen asesor inmobiliario para vender tu propiedad. Sé que si ya has intentado vender directamente es porque, o bien querías intentarlo (con todo tu derecho) a ver cómo funcionaba o porque no te fiabas mucho de aquel agente inmobiliario que vino a ver tu inmueble o simplemente no confías en ninguno de nosotros.
En cualquier caso tu actitud es perfectamente comprensible. Un error que ha retrasado la venta, pero un error que tiene solución. La solución no pasa por elegir a un agente inmobiliario o agencia para que te ayude en la venta sino en seleccionar el asesor inmobiliario que tú necesitas.
Por supuesto quieres el mejor asesor o agencia inmobiliaria en el mercado pero eso tiene un costo que se traduce en:
- Saber buscar el asesor inmobiliario adecuado.
- Tiempo a invertir en buscar el asesor inmobiliario adecuado.
- Paciencia para que tu asesor inmobiliario haga su trabajo antes de poner tu propiedad en el mercado.
La pregunta obvia que posiblemente te estarás haciendo ahora es “¿Y cómo distingo a un buen asesor, a un asesor profesional que me ayudará a vender rápido y por el mejor precio?”
Respuesta: “Lo sabrás tan pronto lo conozcas o la conozcas”.
Los asesores inmobiliarios profesionales actúan, hablan, se comportan y trabajan de forma diferente. ¿Cómo? Ya lo comprobarás cuando los conozcas.
Vender directamente tu inmueble es un trabajo solitario y limitado en recursos y medios. Sin tú saberlo sólo con la descripción y fotos de tu vivienda puedes estar retrasando la venta. No hablemos ya del precio.
A veces algunos propietarios ponen en el mercado sus propiedades a un precio bajo e incluso a ese precio se tardan en vender. Este hecho es más común de lo que se cree.
Un buen asesor inmobiliario puede conseguir vender a un precio superior y venderla más rápido. Si pretendes vender personalmente, por favor, hazte primero estas preguntas:
✓ ¿Eres consciente de la ardua labor que te propongo?
✓ ¿Cómo determinas el precio de tu propiedad?
✓ ¿Has preparado un estudio de mercado?
✓ ¿Cuánto tiempo vas a dedicar cada día a la venta de tu propiedad?
✓ ¿Has pensado cómo vas a darle la mayor divulgación?
✓ ¿Has preparado un plan de acción de venta específico para tu propiedad?
Y estas otras:
✓ ¿Estás familiarizado con el proceso de calificación de compradores potenciales?
✓ ¿Conoces el tipo de cliente que visita tu propiedad? ¿Es realmente un comprador o sólo un curioso?
✓ ¿Puedes ayudar al comprador en el proceso de financiación?
✓ ¿Estás dispuesto a acompañar al comprador en todo el proceso burocrático que supone la compra de una propiedad?
✓ ¿Cómo sabrás que el precio que te ofrece el comprador es el máximo que puedes obtener por tu inmueble?
✓ ¿Quién va a realizar la parte burocrática de la gestión, del contrato y documentación notarial?
Error nº 4: Elegir la Agencia Inmobiliaria dispuesta a poner el precio más alto a tu propiedad.
Para explicar este error seré breve, porque en este caso pocas palabras son suficientes. Un agente inmobiliario profesional tiene que ayudarte a valorar y ayudarte a vender tu propiedad.
El agente no puede limitarse a poner a la venta, pues ayudarte a vender tu propiedad significa: asesorar con conocimiento, velar por tus intereses, informarte claramente y estar “al pie del cañón” durante todo el proceso de venta.
Teniendo esto en cuenta, algunos propietarios cometen el error de dar a la venta su inmueble a aquel agente inmobiliario o agencia dispuesta a poner el inmueble al precio más alto.
Se entiende que este error se cometa, ya que es muy tentador sucumbir a los precios altos y a la expectativa de ganar lo máximo posible.
Este error de cálculo es muy común, ya que aquí se mezclan el error nº1 y el error nº2 con el agravante de que son errores cometidos por la carencia de un análisis de mercado de tu propiedad.
Este tipo de agente inmobiliario quiere conseguir tu propiedad a toda costa y no tiene reparos en jugar con tu desconocimiento del mercado y con tus sentimientos. Aunque sepa que tu propiedad está sobrevalorada su objetivo ahora es conseguirla; ya habrá tiempo más tarde para bajar el precio.
Esta forma de actuar te retrasará mucho la venta. Lo ideal sería que un asesor inmobiliario valore en forma profesional y oficial la propiedad.
Sin embargo también puedes tener un estimado del precio que debe tener tu propiedad si tu asesor inmobiliario te presenta un análisis de diferentes precios de propiedades en tu zona, entre otros datos.
De estos 7 errores este no es el más frecuente pero si es el más grave porque estarás cometiendo 2 errores al mismo tiempo: el nº1 y el nº 4 o el nº2 y el nº4.
Muchas propiedades en la zona no se venden porque el propietario ha cometido este error y generalmente el agente inmobiliario responsable de que lo haya cometido no entiende cuál es la diferencia entre valor y precio de una vivienda.
El no saber esta diferencia influirá negativamente en la forma en que el agente inmobiliario promocionará tu propiedad online y offline. No sabrá redactar sus anuncios y no sabrá que fotos y enfoque son mejores para captar a los compradores ideales.
En resumen, déjate asesorar y tómate tu tiempo en elegir un asesor inmobiliario profesional. No por poner tu propiedad antes en el mercado la venderás más rápido.
Error nº 5: Ocultar detalles que No favorecen al inmueble.
Este error generalmente no lo cometen algunos propietarios por no jugar limpio sino más bien por tener prisa por vender y por desconocimiento.
Muchas ventas terminan por no cerrarse debido a este error. Tarde o temprano los detalles que no favorecen a una propiedad van a conocerse y a influir negativamente en el precio.
Un inmueble puede tener un precio justo de mercado pero cuando el comprador descubre que todo lo que le han dicho no es totalmente cierto comienza a dudar si la compra es una buena oportunidad.
¿Qué detalles tienden a ocultar los propietarios más por desconocimiento que por mala fe?
Generalmente son detalles documentales sobre su propiedad.
Pagos que no están al día, gastos adicionales de mantenimiento de la propiedad de los cuales no se informa al interesado, estado físico de alguna parte de la propiedad, problemas con el vecino por los límites de la propiedad, problemas urbanísticos que afectan a su propiedad, etc.
Todo inmueble tiene detalles que no le favorecen y tiene ventajas y desventajas y esto debe asumirlo el propietario.
Ocultar estos detalles no le favorece en absoluto en la venta y van a influenciar posiblemente en que al fina, y tras un largo periodo en el mercado, obtenga un precio menor del que podría haber obtenido si hubiera sido totalmente transparente al principio.
Esto me lleva a recordar a los propietarios que es necesario preparar muy bien la propiedad antes de ponerla en el mercado y esto lleva tiempo.
Recopilar todos los datos legales e inspeccionarla detalladamente antes de ponerla en el mercado no sólo lleva tiempo sino que se necesita saber hacerlo.
Sólo cuando se tiene TODOS los datos y el asesor inmobiliario conoce el inmueble como tú es el momento apropiado para ponerla a la venta y comenzar a recibir llamadas.
En resumen: antes de poner tu propiedad a la venta repasa toda su documentación legal y financiera en caso de que esté hipotecada. Se transparente con tu asesor inmobiliario y exige a este que prepare un dossier de venta con todas las características de tu inmueble.
Y por favor recuerda lo siguiente: el no proporcionar ciertos datos de tu propiedad al comprador por no haberte dado cuenta no se tiende a interpretar como un olvido sino como falta de honestidad y es lo que cancela una venta.
¿Qué pensarías tú si descubres cierta información que no te habían revelado de una propiedad en la que estas interesado/a y luego te dicen que no se te entregó por descuido?
Error nº 6: No mejorar el estado del inmueble antes de ponerlo a la venta.
Damage caused by damp on a wall in modern house
Otro error que se comete muy a menudo es no reparar aspectos físicos de la propiedad visibles o no antes de ponerla a la venta.
El precio de mercado de una propiedad depende de muchos factores y no solo de su ubicación.
Muchos propietarios pueden aumentar el precio de su vivienda, por ejemplo en U$S 10.000 o U$S 15.000 con sólo llevar a cabo unas reparaciones que le pueden costar de U$S 3.000 a U$S 5.000.
En DOT arquitectura hemos realizado obra para que nuestros clientes puedan presentar su vivienda a la venta en mejores condiciones y salir al mercado con una ventaja comparativa con respecto a otros inmuebles que se presentan sin ninguna modificación y así obtener un buen ajuste en él precio. Puedes visitar nuestra página y Blog por más información.
Algo importante que aclarar: estamos hablando de obra necesaria o que aporta valor al inmueble, no de “maquillar” el mismo para obtener un plus que tarde o temprano quedará a la vista que no era necesario o simplemente no aporta nada.
En una evaluación con nuestro equipo podemos considerar las opciones para mejorar la competitividad y la puesta a la venta siendo equitativos y honestos.
Por supuesto puedes vender tu casa o apartamento sin hacer ningún tipo de reparaciones y algunos de nuestros clientes así decidieron hacerlo y hay casos en los que es lo más correcto.
Ahora bien, si deseas conseguir el máximo por tu propiedad debes realizar reparaciones y mejoras antes de ponerla a la venta.
Muchos propietarios no saben cómo pueden incrementar el precio de su inmueble y esto es algo que también incumbe al asesor inmobiliario: decirte cómo puedes obtener el mejor precio en el mercado.
Puede que un apartamento en Cordón o apratamento en Parque Rodó en un cuarto piso de un edificio no tenga mucho margen de mejora y aumentar así su precio pero seguramente hay cosas para hacer allí, como en una casa en Punta Carretas con jardín suele poder mejorarse mucho con una pequeña inversión antes de ponerla a la venta (si tenemos el jardín cuidado, por ejemplo).
Seamos claros en esto. El error que cometen muchos propietarios no es “NO reparar” ciertos aspectos de la propiedad antes de ponerla a la venta sino de solicitar un precio determinado sin tener en cuenta las reparaciones necesarias para hacer la propiedad más agradable para utilizar.
En esta situación es donde el valor y el precio juegan un papel determinante desde el punto de vista del comprador. A veces pequeños detalles hacen que una casa parezca descuidada y tienen un impacto negativo en los posibles compradores.
Goteras, grietas, basura, suciedad, paredes manchadas o mal pintadas, puertas de closets rotas, etc., son algunas de las cosas que puedes mejorar para que tu inmueble luzca mejor ante los visitantes.
Todo esto tiene un impacto en el comprador.
Y luego tenemos los posibles problemas ocultos que muchos compradores (cada vez más) quieren comprobar exigiendo una inspección o contratando ellos mismos una inspección.
Si tiene vicios ocultos o problemas estructurales no se verán a simple vista pero un profesional arquitecto por ejemplo alertará a los compradores. En DOT arquitectura nos dedicamos a ese tipo de inspecciones y evaluaciones técnicas.
No quiere decir que una casa con problemas no se venda pero lo usual es que el comprador si está interesado te pida negociar (que no regatear) las condiciones de la venta incluyendo disminución de precio o que hagas reparaciones.
Ten en cuenta que si has comenzado a remodelar tu inmueble y no quieres terminar con la remodelación puede ser incluso peor. Si has comenzado a remodelar pero te quedaste a mitad de camino habrá muchas personas que no deseen continuar con la obra, ni siquiera obteniendo una importante reducción en el precio.
En resumen hay que analizar si se debe hacer esas mejoras o no y tener en cuenta que debemos analizar el caso en concreto ya que si hablamos que todo es absolutamente a reformar, no es lo mismo que pintemos el pasillo que está muy manchado.
Error nº 7: No aplicar técnicas de “Home Staging” a la propiedad.
Este error tiene mucho que ver con el error anterior pero se extiende a no mostrar la propiedad desde el mejor ángulo posible.
En otras palabras contiene al error anterior y todavía va más lejos. Así es como tienes que tratar a tu propiedad para poder venderla con rapidez y al mayor precio posible.
No basta con reparar y mejorar, hay que saber prepararla y presentarla.
Aquí entra otra vez en juego el concepto de valor y precio y de la primera percepción que se lleva el posible comprador. Si quieres que el valor que el comprador le dé a la propiedad justifique su precio, entonces la tendrás que poner en escena desde el mejor ángulo posible.
No estamos hablando de “disfrazar” u “ocultar” detalles o carencias, sino mostrar lo que es de la mejor manera posible utilizando técnicas o modificando para una mejor apreciación.
Muchos propietarios cometen el error de no poner bien en escena sus propiedades porque no lo creen importante. Entienden que las reparaciones y mejoras influyen en el precio pero no así la puesta en escena de su inmueble.
Solo tendrás una oportunidad para causar una buena impresión.
Por eso la primera visita de un cliente es vital para generar una segunda visita.
¿Cómo poner en escena tu propiedad?
Es fácil, todo se remite a 4 factores:
- Reparar posibles desperfectos y mejorar el aspecto.
- Limpieza de tu propiedad.
- Decoración de forma neutra. No voy a entrar aquí en cómo hacerlo, ya que este es un tema amplio y va más allá del propósito de esta Guía Informativa. En nuestro blog de DOT arquitectura puedes encontrar material sobre estos temas.
- Tomar las fotografías adecuadas y/o crear el vídeo
No se trata de sacar unas fotografías y grabar un vídeo con un móvil de última generación. Hay que saber cómo hacerlo y esta es una habilidad que debe aprenderse.
Los 2 primeros factores dependen de tí pero los 2 últimos dependen de su asesor inmobiliario. Si éste conoce las técnicas de “home staging” y las aplica y además sabe cómo sacar fotografías de cada parte y sabe cómo grabar un buen vídeo, las posibilidades de vender con rapidez y al mejor precio posible aumentarán notoriamente.
En resumen, la compra de un inmueble es también una decisión emocional y si presentas tu propiedad mostrando el máximo potencial que ésta tiene, tendrás más posibilidades de venderla por el precio que deseas.
Conclusión.
Bien, estos son los 7 errores más comunes que cometen los propietarios al vender sus propiedades.
Procura no cometerlos y venderás tu propiedad a la velocidad de la luz y al mayor precio posible. Piensa que estás compitiendo con más propiedades en todas las zonas.
No te queda más remedio que diferenciarla para alcanzar tu objetivo: venderla rápido y al mejor precio
Si consigues que tu propiedad sea una de las primeras que aparecen cuando se realiza una búsqueda y cause buena impresión en precio, características y presentación tus posibilidades de vender rápido y al mejor precio aumentarán sustancialmente.
No me queda más que honestamente desearte suerte en la venta de tu inmueble.
